美国“太麦克斯”公司原本是一家生产军用计时器的小公司,第二次世界大战后,军用计时器的需求量减少,公司为了维持生存和发展,开始转向民用品生产,于20世纪50年代开始生产手表。在当时的美国,手表还是一种贵重的物品,通常在珠宝店销售,售价一般在30美元至50美元之间。根据当时的市场价格和消费者的消费水平,太麦克斯公司决定利用低价策略将自己的产品推向市场。他们把手表的定价定为10美元左右,并且在小商店和杂货铺销售。因此,手表一上市就立刻受到消费者的欢迎。到20世纪50年代末期,太麦克斯公司的产品占到手表低端市场的1/3。该公司应用的是什么消费行为学原理? |